近年来，发生在校园里的恶性刑事案、虐童案、性侵**案等伤害事件频频见诸报纸网络：2009年10月，广东省深圳市曾接连发生3起校园绑架案，3名被绑架学生中1人获救其余两名惨遭杀害；2010年4月广东雷州校**，中年男教师砍杀16名学生和1名教师；同月，江苏省泰兴市**心幼儿园伤害案造成31人受伤，福建省南平市小学恶性杀人案13名学**伤、砍死；2012年12月14日，河南一男子持刀砍伤22名小学生；2013年上海复旦大学学生黄洋被同室室友林曾投毒纯净水饮用致死……这些恶性事件的频繁发生造成家长、学校、社会的忧虑和恐慌，引起了政府主管部门的高度重视，校园安全逐渐成为社会关注的焦点。

    追溯这几年校园安防市场的发展动态可以发现，早在2008年，乌鲁木齐市教育局为加强中小学校园安全管理，就要求所有局管中小学都安装电子监控系统；2010年，广东省教育局要求80%以上的高校必须安装安防监控系统，并将安防建设纳入《广东省高校治安综合治理目标管理责任书》的考评中，制定奖惩制度；2011年，上海市投入8000万元进行校园安防改造，在所有的中小学、幼儿园出入口处，装设12000组能清楚辨识人脸和车牌号码的监视系统，并安装入侵探测器……

    随后，“平安校园”、“安全校园”的概念迅速在行业内普及，全国各地纷纷出台相关政策，并投入资金打造校园安防系统。据统计，一套幼儿园安防项目所需投入金额范围为5-20万，中小学为10-50万，普通高校200-500万。据统计，中国高校总计共有近2000所，粗略推算，普通高校的安防系统就拥有约70多亿元的市场规模，庞大的市场商机迅速点燃了安防企业在教育行业的市场争夺战。

    虽然自2008年起，‘平安校园’建设就已经将校园视频监控市场的大门打开，但这几年现有安防行业同质化过于严重，无法满足教育安防市场需求，教育行业的市场、客户、需求都在不断增多，真正有能力角逐校园安防行业的企业并不多。

    当前，教育市场的安防主力军主要有三类：第一类是传统的品牌安防设备制造商。这一类多为早期出现的国内/国际一流视频监控产品商，他们起步较早，善于做监控设备或提供行业解决方案；第二类是一些做板卡的IT硬件厂商。这类厂商国内的居多，且在近几年发展很不错，成为如摄像机、DVR等产品市场的领头羊。

    但往往由于无法满足教育客户的定制需求，以及售后服务的不及时、不完善导致这类厂商成为校园安防市场内的过客；第三类是非常擅长平台研发，也善于提供整套解决方案的综合供应商，备受教育行业客户的青睐，迅速抢占了教育市场。

    据了解，平安校园整体解决方案在校园出入口安装的门禁控制系统，实现了对出入口车辆、人员的有效控制与管理；通过视频监控系统与行为智能分析，第一时间发现可疑人员或异常行为，并即时报警；此外，中安消还可借助其多年的高校安防运营经验，对校园安保人员进行全面、深入的安防产品使用培训、应急演练、身体素质锻炼、安全意识教育等，提高安保人员的工作技能与职业素质，对全体师生进行安全防范意识、自我防卫、防暴演习等方面的培训教育，提高师生的自我安全防范能力。

    总体来说，针对不同的教育市场，安防企业的市场策略应有所区别，才能更好地从教育市场分一杯羹。对于普教来说，安防建设资金来源单一，规模较小，因此对于品牌意识以及知名度要求较低，因此抢占该市场，各安防企业除需提高自身产品性价比之外，还需要提高产品的总体服务价值；而对于高教，因项目较大，资金来源较丰富，对市场品牌产品较为认可，较为关注的是成熟工程案例和产品功能以及服务的附加值，因此安防厂家对于高教市场应该推出自身的特色产品和行业解决方案，为客户提供一站式的服务，利用产品创造市场，服务创造价值。